- 訴求したい商品・サービスの特長を分かりやすく表現する
(訴求ポイントを絞り、数字で表現する) - 他社との違いを明確にする
- 特長のみならず、使用するお客様のメリットを最大限に訴求する
- できる限りビジュアル的に表現する
- お客様の声など「生の反応」を重視する
営業チラシとは
「営業社員と共に、営業を効率化し成約率を上げていくツールが営業チラシです。
営業チラシは、その内容が分かりやすいことが一番です。まずはお客様に対して何を訴求したいのか、他社との違いは何なのか、お客様にとってのメリットは何なのか、などを明確にしていく必要性があります。
そのためには、御社の商品・サービスに対して十分な打合わせが必要であり、市場での優位性など、再度営業社員と共に理解を深める必要性があります。
営業成約率をUPさせるためにも、再度ツールの見直しをしてみてはいかがでしょうか。